年末是业绩冲刺的关键时刻，如何在市场混战中杀出一条血路，是每个老板的烦恼，就在这剑拔弩张的关键时刻，传来一个令人振奋的好消息，格莱美旗下佛山鸿鹏汽车生活馆仅仅一个月时间卖出近200万产值、700套新年大礼包，他们是如何做到的，我们跟随银声商学院院长龙吉珍女士一起探个究，以下为龙院长自述：

2018年1月27号的上午8：00，我和商学院活动负责人刘伟，还有格莱美事业部吴智炜一大早来到了位于佛山南海区的鸿鹏汽车生活馆。

寒风潇潇的早上，两个养护工位排满了车，鸿鹏的同事又开始了新一天的工作，车间来来回回的身影，专注的目光，正在为车主回家过年做安全检查！而就在前天，他们整整一个月的时间，就完成了700套的镀晶礼包销售。我带着好奇宝宝的眼光认真的打量鸿鹏店里的每一个细节。果然不让我失望，一大波亮点扑面而来：

1、15年沉淀，车主见证墙

一进鸿鹏，马上印入眼球的就是下面图片的这个背景墙，不管是新年礼包还是常规的美容养护销售，都有专门的人拍照打印，然后贴在这面墙上，照片上打上了时间，项目， 以及客户感谢语。鸿鹏之所以满意度能那么高，一定跟这细节的震撼是分不开的。

2、每年用礼包绑定客户

2013年新年礼包20万产值，2014新年礼包50万产值，2015新年礼包新年礼包70多万产值，2016新年礼包90多万产值，2017新年礼包170多万产值；每年递增不影响常规镀晶销售，正真做到了让客户养成了每年要做礼包的习惯！从活动变成常规。

3、定期培训的会议室

进到了鸿鹏的二楼，老板办公室就是会议室，白板上还残留了昨天晚上开会的内容，启动会，总结会，项目培训会，鸿鹏员工提升技能神圣的场地，老板以身作则，担任老板，又担任大家长的角色深深的赢得了大家的心。

鸿鹏通过15年的沉淀，现在在佛山已开3家连锁， 一家中心店，2家社区店，资源集中，商圈影响力强，虽然速度慢，但是做到了做一家盈利一家的良性商业模式。我对他们的商业模式充满了好奇，我找到了鸿鹏的郑总，向他问个究竟，欲想了解鸿鹏业绩达成秘诀和员工积极性秘诀的，我把我采访的内容做成了一个视频。

银声商学院隆重推出特别

格莱美狂卖700套大礼包秘诀

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